«Как мы туда придём?” (HWGT)** помогают команде сформировать и вдохновляющий **план роста на 3 года**, на основе которого строятся big3
Обязательно
- Точка старта (Q0) основана на реальной картине текущей выручки и прибыли — это может быть: – прогноз на конец текущего года, – фактические итоги прошлого года, – или годовой run-rate (текущая выручка × 12).
- Целевая точка (Q12) выбрана на основе принятого эталона роста (Rapid, Steady, Mature) или другого разумного ориентира (например, 2Х за 3 года или стратегия Top To Bottom).
- Клиент заполнил прогнозы как минимум на ближайшие 4 квартала.
- Клиент заполнил все 6 категорий HWGT для Q0 (сегодняшнее состояние).
- Клиент заполнил как минимум 3 из 6 категорий HWGT для Q4, Q8 и Q12.
- Клиент обязался пересматривать 12Q Canvas и заполнять колонку “Факт” на каждом квартальном планировании.
Дополнительно (но желательно)
- Заполнены все колонки HWGT (от Q0 до Q12) по всем 6 категориям.
- Прогнозы заполнены на 8 кварталов вперёд.
Уникальные точка зрения
Это развороты типичной точки зрения!
Формула финальная если вы хотите _ [JTBD , outcome ] __ или любите [ продукты/услуги/эмоции___] то вам нужно понимать и и полюбить _ [наш метод] потому что [_ разворот как смаый лучшие спосок результату ] и мы лучшие в этом так как [ ___ ].PR Как мы распространим наш образ мышления? Во что мы хотим что бы поверили люди? Почему это важно ? Как мы это донесем и через кого?