Ниша и фокус
Ниша: индустрия красоты / перманентный макияж
Фокус: мастера уровня “среднячок”, которые хотят стать узнаваемыми и стабильными в доходе
Описание всех сегментов аудитории
ТИП | Сегмент | Процент сегмента от 100% базы | Приносят денег от 100% оборота 💰 | Отличительные черты, цитаты | Оценка сегмента (балл)*Интерес команды |
B2B | Оптовики (магазины) | До 5% | 70% | - | 4,1 |
B2C | "Среднячки" | 50% | 70% | С опытом 1–5 лет, в меньших кол-вах покупают | 4.0 |
B2C | Профи | 5% | 20% | Просят опт, не закупить, а нужно для учеников и в большом объёме; закупают машинки | 3,1 |
B2C | Новички | 5% | 10% | (а что выбрать?) появляются через МК и обучение, через партнёров; | 2,8 |
B2B | Генеральный партнёр | До 5% | 0% | Хич X-face | - |
B2C | Фанаты бренда | 60% | 45% | Уже знакомы с Александрой и брендом; Сильный Retention + Покупают в основном расходники | - |
👇 Кратко, что мы даём, зачем и какой эффект
Продуктовое обещание «среднячок»
SHEFER заботливо помогает мастерам перманентного макияжа вырасти из “среднячков” в узнаваемых профессионалов с записью на месяц вперёд, без выгорания в Instagram, без лишних трат на рекламу и беготни по мастер-классам, пока они просто делают свою работу и выкладывают фото до/после,так что их приглашают на конференции, клиенты идут на имя, а доход становится стабильным и предсказуемым
👇 Кто они, как мыслят, как выбирают, на что смотрят
Описания сегмента «среднячок»
Руководствуются результатом, который они видят у других: "Если у неё ровно и сияет — и я так смогу".
Оценивают визуальные кейсы: до/после, заживление, использование бренда.
Склонны маркерить: ждут акций, подписаны на мастеров, ориентируются на визуальный фидбэк.
Продукт помогает мастеру:
- получить стабильные результаты процедур (через проверенные пигменты и оборудование),
- создать имя и экспертность (через кейсы, визуал и рекомендации),
- выйти в топ без выгорания, рекламы и МК-гонки,
- работать в окружении наставников и сообщества, где поддержка — не «бонус», а система.
👇 Где они обитают, где их ловить, что читают и смотрят
Среда обитания «среднячок»
- Форумы мастеров и обсуждения услуг — Woman.ru, IRecommend, Babyblog, Otzovik
- Соцсети и коммьюнити в Instagram / YouTube — мастера и клиенты активно обсуждают результат, болевые ощущения, «до/после»
- Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) — отзывы про стойкость и пигмент часто упоминаются в пометках
- Профессиональные каналы и чаты (Telegram, ВКонтакте) — обсуждения техники, проблемы коррекции, синдром «я не хочу, чтобы цвет ушёл»
👇 Что пытаются сделать, какие действия предпринимают
Задачи «среднячок»
Ключевая задача сегмента «среднячок» - Быть топовым мастером и наработать клиентскую базу
Сделать ровные контуры при работе новой машинкой
Сохранить пигмент после заживления и коррекции
Получить предсказуемый результат на каждом клиенте (Достичь такого же результата, как у профи в соцсетях)
Работать дольше и комфортнее без перегрузки (например с помощью беспроводного блока)
Показать качественные кейсы в соцсетях для привлечения клиентов"" "
Шаг: Изучить тонкости работы техники для стабильного качества ( как работают машинки и картриджи)
👇 Что хотят получить — идеальный исход их действий
Ожидаемые результаты «среднячок»
Увеличить остаток пигмента на коже после заживления
Ускорить проявление финального цвета
“Уже через 2 недели красивый равномерный цвет вернулся”
Уменьшить риск ухода в нежелательный оттенок (красный, синий)
“Выход цвета происходит без перецветания в красный или синий”
Обеспечить стабильность результата независимо от сезона (“часто в холод не уходит”)
👇 Показываем, как меняется жизнь с нашим продуктом
До / После. Cегмент “среднячки”
Параметр | До | После |
Статус (как роль) | “Сейчас она — неизвестный мастер, потому что не может заполнить базу клиентов, постоянно переживает из‑за того, что пигмент исчезает/уходит плохо, не участвует на конференциях, не уверена — сможет ли преподавать.У неё нет записи на месяц вперед, свободных денег и времени, чтобы расширять студию и строить личный бренд.” | “Теперь она — известный мастер, с полной записью на месяц вперед, без старых ограничений.Она выбирает клиентов, растёт в доходе, открыла свою студию, получает приглашения на конференции и спикинг-возможности,и она уверена в своих навыках, живет мечтой мастера, её мнение ценят и ей доверяют.” |
Имеют / Владеют (материальные результаты) | У неё нет стабильных пигментов, машинка, которую “уводит”,половина расходников не используется,нет фото “до/после”, которые можно гордо выкладывать,оборудование пылится, а пигменты — лежат, но не держатся. | У неё теперь есть пигменты, которые дают 60–80% остатка,фото “до/после”, которые собирают сохранения и заявки,рабочая машинка, которая не вибрирует и делает ровный прокрас,чистый организованный кейс — ничего лишнего, всё работает, всё приносит результат,инструменты, которые приводят клиентов на повтор. |
Ощущает / Чувстует (эмоции) | Неуверенность и переживанияРазочарование и обидаОпасение испортить лицо и тратить на лазер | Обретает уверенность Чувствует признание среди коллег,Испытывает гордость за свою работуИспытывает облегчение и легкостьОщущает вдохновение и удовольствие от процесса, |
Типичный день | Просыпается, идёт на работу, настраивает машинку — а она вибрирует, линии кривые, пигмент не берет.В меню: постоянные переживания, “а как оно заживет?!”Вдоль стойки — неполные стойки с товарами, половина пигментов лежит без дела.После работы — проверка инстаграма: “А вдруг вчерашний клиент не довольна?”Никаких фото отчётов, нет времени — нет контента, нет заявок. | Просыпается, легко собирает кейс: машинка ровно работает, пигмент крошится в кожу без сюрпризов.Утренний ритуал: кофе и проверка инстаграма — уже 5 новых заявок по фото до/после.В течении дня: ровные прокрасы, довольные клиенты, никаких переживаний.После работы — чистый кабинет, готовые фото, которые выкладываются вечером.Вечером — лайки, сохранения и новые заявки. Кейсы себе, тусовки — она делает карьеру мастера. |
👇 Варианты под разные углы подачи — эмоция, ситуация, отстройка от конкурентов
Позиционирование для «среднячок»
Варианты для тестирования
- Позиционирование по эмоциям ➤ “Уверенность в каждой процедуре” Формула: Пигмент X — не просто материал, это ваш спокойный результат, гарантия цвета и стиля, даже после ухода корочек.
- Позиционирование по ситуации ➤ “Для мастеров, которые хотят стабильный результат. Формула: Если вы ненавидите сюрпризы после процедуры — пигмент X. Он рассчитан, стабилен и не меняет цвет при заживлении.
Это для ситуаций: когда клиент после недели хочет увидеть предсказуемый эффект
- Позиционирование по конкурентам ➤ “Стабильность цвета X vs. другие” Формула: Пигмент X — мастеру, который хочет, чтобы его работы выглядели ровно и сдержанно, даже спустя месяца. Не краснеют, не выгорают в синий — как у других. Цель: Отстроиться от дешёвых или нестабильных решений — доверие через честную честность.
👇 Барьеры, страхи, триггеры — ключ к продажам
Как влиять на покупку “среднячка”
⛔️ Что тормозит | ✅ Что подталкивает |
Тревоги нового опыта | Проблемы текущего опыта |
Тревога: не ушёл пигмент, контур кривой, машина подвела. | Меня бесит, когда после заживления клиент пишет “всё ушло” — а я даже не знаю, что ответить.
Я устал от того, что каждый второй пигмент даёт неожиданный цвет — то краснеет, то синеет.
Меня задрало объяснять клиентам, что “оно проявится потом”, когда я сама в этом не уверена.
Я устала от сомнений — подойдёт ли этот пигмент под их кожу, или опять "ляжет пятнами". |
⛔️ Что тормозит | ✅ Что подталкивает |
Страхи перед новым решением | Драйверы к покупке (триггеры) |
Страх: Мне страшно/неудобно брать дорогостоящий набор, если он не держится — бюджет тратится впустую
Страх: Боюсь, что не разберусь в технике глубины ввода или выборе устойчивого пигмента | 💚 70% — Визуальный результат у других
- Увидела классный результат у других в соцсетях (до/после).
- Сияет, прокрас качественный.
- История клиента где показали полный цикл: “как заживают пигменты” и пр
- Увидела результат в отметках у других кто использует наши пигменты.
🟠 20% — Личный негативный опыт
Сделала татуаж → и он полностью исчез после корочек
Сделала дважды процедуру → и результат нулевой
Попыталась исправить форму → и брови стали ещё хуже
- Контуры неровные на своей машинке
- Сделала процедуру, пришли на коррекцию → остаток пигмента плохой, результат не устроил.
🔵 5% Обратная связь от профи
- Услышал/Увидел, как работают машинки и картриджи у профи.
🔵 5% — Прямая акция/триггер
- Увидела акцию в Инстаграмм (таргет).
- Прочитала отзыв в Wildberries. |
👇 Чем отличаемся, за счёт чего это работает, почему клиенту это надо
Уникальность [УТП] поп “среднячка”
В чем наше УТП ?
Коротко: SHEFER — не просто пигменты. Это целая система наставничества для превращения “среднячков” в мастеров, к которым выстраивается очередь.
Как?
🧠 1. Продукт, который даёт результат без сюрпризов
- Пигменты и оборудование, которые дают 60–80% остатка, не уходят в синий/красный.
- Меньше косяков = меньше стресса = уверенность в себе.
- Мастер сам видит: “вот, с этим у меня заживает ровно”.
👥 2. Наставничество и сообщество
- Не просто чат, а рабочая система: можно спросить, получить поддержку, разбор, обратную связь.
- Основатель бренда включён лично — это не «бренд в вакууме».
- Мастера быстрее растут, потому что не учатся в одиночку и не “тыкать пальцем в небо”.
💼 3. Система роста без перегрузки
- Без сторис и рекламы — рост через результаты клиентов и фото до/после.
- Вместо марафонов и бесконечных мастер-классов — внедрение техник и практика с поддержкой.
- Продукт + поддержка = уверенность → уверенность = рост.
Словом мастер фокусируется на работе — мы помогаем ему стать заметным и стабильным.
Офферы с УТП (под тестирование)
"💥 1. Grand Slam Offer (Hormozi B2B)
Станьте уверенным мастером с записью на месяц вперёд — за ___ дней.
Участвуете __ часа в неделю. Продукция протестирована на себе, всегда на связи.
Если не увидите роста — заменим, доработаем, вернём деньги.
Бонус: разбор кейсов, доступ к чату мастеров и поддержке от Александры.
⏱ 2. Результат + Время (Dane Maxwell)
Запись на недели вперёд — уже через ___ дней,
с продукцией, которая даёт стойкий результат с первой процедуры,
даже если раньше «всё слезало с корками».
🔥 3. Value Equation (Hormozi)
Получите уверенность в результате и постоянный поток клиентов,
не меняя платформу и не тратясь на рекламу — за ___ минут в день,
с продукцией, которую мастера используют годами.
😱 4. Страх + Без
Работай без страха, что цвет «уйдёт с коркой».
Наши пигменты дают до ___% остатка.
Без догадок. Без синевы. Без повторных переделок.
🔄 5. Привычное без привычного
Прокраска без нервов.
Мастер-классы без воды.
Рост без Инстаграм-задротства.
Консультации без осуждений.
🧲 6. Irresistible Offer (Ryan Deiss)
Попробуй нашу продукцию и поддержку в тестовом формате.
Не взлетит — просто скажи. Без риска, без давления.
Подарим консультацию с Александрой — даже если не купишь.
🎁 7. Offer Stack (Brunson)
Продукция (с гарантией 6 мес) + Поддержка от основателя + Чат мастеров + Мастер-классы без воды + Обратная связь по каждому кейсу.
Всё — за одну покупку. Без подписок. С гарантией результата.
- Формула 4U
- Закройте __% заживления с 1 прокраса — с проверенными пигментами и поддержкой 24/7. Получите пробный доступ к чату мастеров на 7 дней бесплатно.
- Выйдите из “среднячков” и станьте заметным мастером за 30 дней с нашей системой роста и проверенной продукцией. Только 15 наборов по акции — до конца недели.
- Сделай уверенные брови без повторных коррекций — с пигментами, которые держат до __% цвета. Получи подарок при первом заказе до пятницы."
Альтернатива клиента и их проблемы
Альтернатива клиента | Во что они верят, так поступая: | Проблемы |
🏅 Ходить на МК и чемпионаты
Во что они верят, так поступая:
«Самый быстрый способ развить себя — это пойти на МК, выступить, потренироваться, уверенность прокачать» | «Самый быстрый способ развить себя — это пойти на МК, выступить, потренироваться, уверенность прокачать»
Но на самом деле:
❌ Это самый медленный путь развития | -Непонятно как извлекать пользу из МК (всё пролетает мимо)
- Не умеют налаживать связи с сильными участниками
-Сложно донести свои знания, когда выступают
- Мышление мешает — сравнивают себя, занижают значимость опыта” |
📱 Вести Instagram как способ привлечения клиентов | «Самый лёгкий способ получить новых клиентов — вести инсту, сторис, посты»
Но на самом деле:
❌ Инстаграм — самый сложный способ привлечения клиентов |
- Нужно ежедневно и регулярно пилить контент
-Надо разбираться в алгоритмах, трендах, рилсах
-В РФ нельзя запускать рекламу
-Конкуренция огромная, и чтобы пробиться — нужна чёткая фишка / УТП |
👑 Становятся амбассадорами бренда и проводят собственные МК (мастер-классы) | ㅤ | Нет эффекта без системы и не даёт сильного финансового роста, если:
- Нет сильного продукта/фишки
- Нет понятной упаковки кейсов
- Нет системной поддержки бренда |
Пример скрипта для продаж, чтобы доносить суть УТП
🎙️ Скрипт:
Смотрите, SHEFER — это не просто пигменты.Это система, которая помогает вам стать узнаваемым мастером с записью на месяц вперёд.За счёт чего?— Во-первых, продукт даёт стабильный результат: пигмент держится, не краснеет и не уходит.— Во-вторых, вы не остаетесь одна — есть поддержка от основателя и комьюнити, где можно разобрать любой кейс.— И главное — вы растёте без выгорания: без инстаграм-задротства, без бесконечных мастер-классов. Просто работаете — и результат сам вас продаёт.Хотите попробовать — можем собрать стартовый набор и подключить вас к поддержке.