Ответы Для Б-клубов
Какая у Вас цель вступления в клуб?
1. Нетворкинг: расширить сеть знакомств (друзья/партнёры/клиенты), получить новые инсайты (как усилить свой бизнес), прокачать Soft-скиллы
2. Экспертиза: Возможность делиться знаниями , опытом , вдохновлять и вдохновляться другими людьми
Расскажите, пожалуйста, о себе (увлечения, спорт, принципы, что для вас важно в жизни).
Увлечения: серфинг, латте-арт, бокс, йога-гвоздей
Принципы: Честность по отношению к команде, клиентам, партнерам ; Открытость ; Осознанность; Профессионализм
Что важно в жизни: Искренность перед другими и перед самим собой
Как называется Ваша компания? Чем она занимается? Ссылка на сайт.
Simtech, разработка маркептлейсов и ИТ продуктов для роста продаж в них
Роль: Директор по продукту
Чем можешь быть полезен сообществу:
Готов помочь решить любой вопрос связанный с продуктом, отделом продаж, маркетингом.
Готов делиться своей записной книжкой проверенных людей из области бизнеса и психологии/коучинга (Ex.CEO YouTalk)
Быть спикером, ментором, проводить бизнес-разборы.
Опыт ведения международного бизнеса ( USA, Middle East ).
Расскажите о себе 3 уникальных факта
Последние 3 года прожил в лазурном Фетхие, знаю как создавать уникальные продукты, Прошел >1000 часов проработок в 2023г.
Расскажите о себе 3 простых факта
Consulting, Founder ViTAL
Визитка в группу нетворкинга
👋 Друзья,
Я Виталий, основатель продуктового агентства “Loops”, мы делаем продукты наших клиентов уникальными, доводим их до состояния “перелидоз” и помогаем отстроить продажи “под ключ”. Я фанат цифр, систем, быстрого роста.
Мой опыт: 12 лет в ИТ, ex. CEO Youtalk, работал вместе с Гребенюком и командой Дашкиева.
❗️Делюсь опытом и фотографируюсь на встречах с проявленными бесплатно
📱 Канал / 💎 Кейсы
примеры самопрезентаци
- 23 года в журналистике - стала специальным корреспондентом в газете «Маяк», когда мне было 12
- 16 лет в бизнесе и маркетинге видела все от череповецких спичек до производства машин для Формулы 1
- В 2016 открыла первое маркетинговое агентство
- Поработала в 30 изданиях по всему миру
- Получила в 5 разных университетах, чуть не поступила в Оксфорд на антрополога в 2018 году
- Преподаю в университетах с 18 лет
- За всю жизнь выигрывала 4 премии, номинирована была раз 20 (журналистика и личный бренд)
- 3 раза открывала бизнес - экскурсии и путешествия, бренд украшений, хостел
- Была в 23 странах - 12 раз Грузия, 8 раз Германия, 7 раз Литва, 5 раз Босния, 11 раз Польша
- Помогла построить клинику в Гватемале и школу в Перу
- Выступала спикером на 15 тысяч человек под Берлином
- Шикарно разбираюсь в вине, театре, живописи и истории
- Делала исследования по этническим конфликтам и политики памяти, которые переводили на английский и немецкий
- За год стала спикером Сколково, МБА, Форбс, заработала более 100 миллионов рублей
- Делаю запуски с 2016 года в ВК, Фейсбуке, телеграме и инсте
- Обо мне написали 5000 изданий в 20 разных странах
- Работала с банком Тиньков, Альфа, Сидорин лаб, авиасалоном Макс, Авиасейлс, Икеей, федерацией спорта, Фитстарс, Trout & Partners, модным домом Элегазой, Планетой.ру, Фондом общественного мнения, Procter&Gamble и другое
- Обучила свыше 35 000 людей
- Клиенты растут х150 раз за 6 месяцев
- Любимые книги - Любовь во время Чумы Маркеса и Ночь в Лиссабоне Ремарка, перечитываю раз в два года
- Люблю гулять под дождем, пить глинтвейн в компании классных людей, шататься по старым европейским улицам, сидеть у моря зимой
Продающие фразы
Определить нерв
проудктвоая мтарциа = что мы продаем, что на каком уровне, зачем следует.
CJM как двигается клиент, то есть его трек, что зачем идет
Чтобы процессы были быстрые, шустрые
иксы в денбгах
подготовить соломку для масштабирвоания в виде системы (которую никто не видет снаружи но она есть внутри)
Заговори, чтобы я тебя увидел. = Сократ
Сериальное мышление смотреть контент как сериал
Инструменты мирового класса
Глубокий Технический опыт
Берём ответственности за бизнес-результат
Наши люди работают везде, где есть солнце
Как в тетрисе пока не уничтожили друг друга
Я вас соберу
Приходи сделаем.
Напишите мне. Созвонимся.
Давайте расскажу как пройдет встреча
У меня Есть традиция после встречи дарить..,
базу сделаем логику простроим вам
инстуркция по примернеи шлифутее закреплется навык в течение прау недель все работет
что просиходит сейчас давайте обьясню
очень много мусора и непотяного
понятно? аналогичные данные и вход и выход
изнанка бизнеа
будем отыгрывать продажи
травматика
снмиаемс с юли проекции спасатели месии родителя
ставим вперед это __ убираем это __
все остальное наслоение
клиповое мышление
у коммункиации надо учитсья у журналистов
Сленг: “штурмовые активности, прям адресная программы для ЦА”
Плохо работает
Плохо работаетИнвайтинг в телеграмме
Холодная e-mail рассылка
Спикерство у экспертов не работает
Онлайн-эфиры или вебинары любые ( в клубе или у эксперта) не работают
Посевы в ТГ
Ютуб Рутуб
FB Дзен Тик-ток VC
Подкасты (ютуб/рутуб/вк)
Разборы
Аномальный PR
Рассылки массовые по сообществам (даже если там есть ЦА)
Комментинг , где помогаем решать задачи
Нетворкинги/ Ивенты
Деловой Петербург
Нетворкинг (самопрезентация со сцены)
Посевы в Аномалии
Инструменты
Ступень
Состояние
Инструмент
URL
Комментарий
3 Первый контакт
Работает
4 Первая покупка
Работает
3 Первый контакт
докрутить
3 Первый контакт
Гипотеза
Метрики
Ступень
Метрика
Тип 1
1 Услышали | 2 Заинтересовались | 3 Первый контакт | 4 Первая покупка | 5 Остались довольны | 6 Повторные покупки | 7 Рекомендуют | 8 Рефералы |
Публикация поста/видео с призывом перейти в TG-канал/сайт | П: #Новых диалогов (заинтересантов)О: Назначена встреча 1-1 coffee З: #Выступлений | О: Назначено ДЕМО | П: # Проведенных DEMOЗ: # Оплата предоплаты (10%) | -Назначено кейс-интервью | Назначена встреча по СД | -Провели встречу для партнеров | -Заявки на ДЕМО от партнеров |
#переходов на флагмант-контент с utm | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ | ㅤ |
Upsale
«тайна покупка сложного клиента»
Типы: workshop точечные + JTBD-интервью
обучение по кэвам = работой с воронками скрипатми отрабокта (магазин) + Проведена тайная покупка.
Скрипты ВХ/ИСХ
Собеседования
Разработка мотивации
Онбординг карточка
ОЦенка компетенций продавцов
Стандарт работы от ВХ заявки до оплаты
Создание сценария продающей встречи по
Сколько ваших запросов есть? из того что видете? Давайте выбрем в том где узнали себя
Как у дурги занзывет звонк (пред-КЭВ)
Мэтч-звонок
📞 Быст созвон (15 минут) — чтобы понять, подходит ли вам наш формат стратегического раундтейбла для роста продаж или удержания клиентов.
Что делаем на созвоне:
→ Разбираем ваш текущий вызов или точку роста
→ Смотрим, как можно лучше использовать клиентские инсайты или теплую базу
→ Понимаем, подходит ли вам наш подход и может ли помочь в следующем этапе роста
Это не продажа, а короткий диагностический разговор.
Если поймем, что есть смысл — покажу примеры (в т.ч. сделку на 6 цифр, закрытую за 30 дней с помощью этой модели).
💡 Смысл: зовут на короткий звонок, чтобы посмотреть, можно ли вам помочь нестандартным форматом обсуждений (раундтейбл), который уже дал быстрые и крупные результаты другим.
Для КЭВа = Какую ценности видите? Что дял себя отметили ? (важн очтоыб он голсоом прогволе сам ценнсоть от)
Продукт драйвер что драйвит ворокну это общение команды их цитаты и ньтек как все плохо условно заходите 15к мы инетрвью провдим и смотрим как и что
Для кофе = выбретет из напсианог очто быольше откликатеся и рядом стам слайд с решениями