Прибыль-ориентированная бизнес модель™

Инстурмнет в помощь - Шаг 1: Установите свою целевую норму прибыли Начните с установки желаемой нормы прибыли в процентах от выручки. Не знаете, с чего начать? По умолчанию 20%… — это достижимая цель в большинстве отраслей. Хотите стать более стратегичным? Используйте «правило 40», согласно которому ваша прибыль + темпы роста должны составлять не менее 40. Например, если вы увеличиваете продажи на 25% в годовом исчислении, стремитесь к тому, чтобы прибыль составляла не менее 15% (но чем больше, тем лучше). Если вы увеличиваете продажи всего на 10%, ваша цель — прибыль не менее 30%. Шаг 2: Пересмотрите Свой бюджет Допустим, ваш среднемесячный доход составляет 250 000 долларов. ◦ Целевая прибыль (20%) = 50 000 долларов ◦ Остаток на расходы = 200 000 долларов Эти 200 000 долларов — ваш потолок. Неважно, насколько убедительным будет предложение или каким блестящим окажется новый инструмент... если он превысит лимит, это «нет». Заложите прибыль в бюджет и заставьте каждый отдел работать в рамках оставшегося. Шаг 3: Проверьте свои соотношения Затем разбейте 200 000 долларов на категории расходов, используя фиксированные соотношения. Например: ◦ Люди: 35% = 87 500 долларов ◦ Маркетинг: 15% = 37 500 долларов ◦ Техника/инструменты: 10% = 25 000 долларов ◦ Администраторы и операторы: 10% = 25 000 долларов ◦ COGS (если применимо): 20% = 50 000 долларов ... вы уловили идею. Убедитесь, что общая сумма (плюс ваша прибыль) равна 100%. Если это не так, убирайте лишнее, пока не добьётесь этого. Это поможет вам оставаться честным и заранее подготовиться к сложным разговорам… до того, как закончатся деньги. Почему это работает (даже если вы ненавидите составление бюджета): эта модель не требует финансового образования. Вам не нужен финансовый директор. Вам даже не нужен чистый P&L (хотя это помогает). Что вам нужно, так это дисциплина на высшем уровне, а не точность на низшем. Когда прибыль не подлежит обсуждению, принятие решений становится простым: ◦ «Можем ли мы позволить себе нанять этого сотрудника?» → «Вписывается ли это в бюджет после получения прибыли?» ◦ «Стоит ли нам инвестировать в этот инструмент?» → «Оправдает ли он себя и сохранит ли прибыль?» ◦ «Почему мы не видим прибыли?» → «Какая категория расходов превышает бюджет?» ⚡ Шаг к действию: откройте электронную таблицу. Введите свой среднемесячный доход. Вычтите 20% (или выбранную вами цель) в качестве прибыли. Распределите оставшуюся сумму по основным категориям расходов. Если математика не сходится, скорректируйте расходы, а не прибыль. Потому что прибыль не появляется сама по себе... её нужно планировать.