📌Маршрутная карта

📘 Обучающие материалы BOS.AI

1. Стартовый модуль: Фундамент BOS

• Введение в BOS: зачем бизнесу операционная система

• JTBD-анализ: выявляем, что реально нужно клиенту

• Определение уникальности бизнеса

• Аватар клиента: боли, желания, триггеры

• Ключевой этап воронки продаж: формула и внедрение

• УТП под сегмент: как сделать цепляющим

• Эмоции, страхи, драйверы: всё, что влияет на покупку

2. Маркетинг и офферы

• Создание сильного оффера на воронку продаж

• Примеры офферов и ошибок

• Скрипт закрытия на встречу

• Распаковка ценности до/после (день, чувства, результат)

• Примеры упаковки лендинга и соцсетей под воронку продаж

• Примеры внедрения в контент и рекламу

• Интеграция маркетинга и продаж через воронку

3. Продажи

• Воронка продаж: структура и этапы

• Статистика и нормы по этапам воронки

• Классификация клиентов: как быстро определять идеальных

• Офферы и скрипты: под каждый сегмент

• Сегментация, квалификация и поведение клиента на этапах

• Методы фиксации «было–стало» и эмоций клиента

4. Процессы ценности

• Карта процессов: от лида до результата

• Выделение критичных этапов процесса

• Руководства, чеклисты, видео и инструкции

• Привязка процессов к метрикам

• Назначение владельцев процессов

5. Метрики и дашборды

• Привязка метрик к процессам

• Прогнозные и KPI-метрики

• Цветовая шкала (зелёный / жёлтый / красный)

• Еженедельный трекинг показателей

• Регулярное обновление данных

• Прогнозирование и реакция на просадки

6. Ритмы управления

• Календарь ритмов: встречи, планёрки, 1:1

• Роль лидера на ритмах

• Форматы: по задачам, по цифрам, командные

• Дневники итогов и рефлексия

7. Структура компании и роли

• Определение отделов: маркетинг, продажи, продакшн, саппорт

• ГФД (главный файл должности) по ключевым ролям

• Таблица ролей и KPI

• Назначение владельцев на каждом участке

8. Квартальное планирование

• Цель квартала и боевой девиз

• Определение фокуса: 3 ключевых проекта

• Привязка задач к росту компании

• Назначение ответственных

• Внедрение квартального и недельного ритма

9. База знаний

📦 Упаковка, маркетинг и продукт

• Упаковать сайт на 10/10 — чеклист идеального лендинга

• УТП: 8 способов создания — шаблоны и примеры

• Автоворонки с примерами — пошаговые схемы

• MVP: создание первой версии продукта — минимальный функционал для проверки

• Продуктовая матрица — выбор фокуса в линейке

• Паспорт продукта — структурное описание для внедрения и масштабирования

• Анализ конкурентов — алгоритм сбора и оценки

• Образец страницы с ценами (подписка) — шаблон страницы тарификации

• Ценообразование продукта — методы, формулы

• Оценка прибыльности продукта (юнит-экономика) — структура и расчёты

🔍 Исследование и клиент

• Профиль клиента — шаблон с пояснениями

• Гайд «Как проводить интервью» — вопросы, структура, формат

• Квалифицированный клиент — признаки, критерии

• Гайд «Как быстро проверять гипотезы» — быстрые тесты перед запуском

⚙️ Операционка и команда

• Планёрки — форматы, частота, шаблоны

• Примеры разминок — для командных встреч

• Алгоритм декомпозиции задач — пошаговая логика

• Алгоритм делегирования — кому и как передавать задачи

• Управление командой — базовые принципы

• Управление руководителями (CEO-1, -2, -n) — структура и слои

• Системное управление руководителями — ритмы, отчётность, влияние

• Формат отчёта для руководителей — шаблон и принципы

• Шаблон квартального отчёта — отчёт по целям и результатам

🧠 Стратегия и рост продаж

• Чек-лист подготовки к стратсессии — вопросы, сбор данных

• Бизнес-модель — шаблон + пояснение блоков

• Анализ и оценка рынка — алгоритм действий

• Roadmap: создание дорожной карты — визуальный план движения

• План продаж — структура на квартал/месяц

• Алгоритм создания системы мотивации ОП — расчёты, примеры

• Продать в холодную (теория) — структура и логика

• Продать в холодную (практика) — скрипты и отработка

• Биржа лидов — как работает и для чего